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車子賣不好?讓美國BMW來教你怎麼衝業績 !

銷售量一直是車廠愛用的廣告手法之一,鐵證如山的銷售數字、絕對是證明自己在市場的接受度,最直接、最快的方式。但擺在眼前的銷售數字就一定可靠呢?華爾街日報告訴你,那可不一定!

根據華爾街日報的報導,美國BMW疑似為了衝高上個月的銷售數字而使出了一點小手段,而這跟經銷商手上的展示車有關。

一般來說BMW在美國各地經銷商內的展示車,都是經銷商自己跟BMW買斷,拿來供消費者試乘或是租賃,之後再當二手車賣掉。而BMW會針對這些展示車,提供經銷商相當程度的折扣,而這就是BMW可以操作的空間了。

BMW在上個月向所有經銷商提供了一個展示車的購買優惠,只要在7/31當天(!)下訂,並被公司的系統認定為「已賣出」的車輛,依照車種的不同,最高可享有美金$7,000的折扣(約合台幣21萬元)。

而現在BMW被質疑利用這一漏洞來衝高銷售數字(因為展示車是「賣」給經銷商,而不是用「借」的),預計有多達2000部的「展示車」在7/31當天被經銷商下訂,而這些車根本就還停在各地經銷商的車庫裡。

由於BMW並沒有提到經銷商手上的展示車經過多久之後就必須以二手車出售(一般來說會有個規定的時間,超過的話就新車變二手車),所以我們暫時不知道,經銷商手上那些所謂的 「展示車」,會不會影響接下來BMW的八月份銷售數字。

至於這招有沒有用?看來是有的,根據BMW及Merdedes-Benz的公佈數據,七月份BMW一共售出了21297輛車,而Merdeses-Benz則是19311輛,BMW贏了Merdeses-Benz將近一成的銷售量,這看在Merdeses-Benz的眼裡,絕對是很不好受呀!
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